作為一種充分市場化的產(chǎn)品，家用空調(diào)的規(guī)模走勢會遵循一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，但是在動態(tài)變化的競爭格局中，市場這只看不見的手往往會在一定的階段失去調(diào)節(jié)功能。基于眼下多數(shù)空調(diào)企業(yè)面向2022年市場的一些策略及規(guī)劃，結(jié)合2021年產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變量因素，2022年空調(diào)行業(yè)的走勢其實已經(jīng)可以看出一些端倪和輪廓。
均價或?qū)⑦M(jìn)一步上移
進(jìn)入2022年伊始，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)在漲價了，而且是頭部陣營的品牌在漲價；與此同時，以格力為主導(dǎo)的品牌，依然保持著高價格運營策略；一些核心部件企業(yè)也在漲價，整個行業(yè)的平均價格由此得到了進(jìn)一步的拉升。
而從一些企業(yè)目前的市場策略來看，部分中低端產(chǎn)品、定位于下部市場的品牌的規(guī)模和份額都會壓縮，很多的企業(yè)正在從一味追求規(guī)模向適度規(guī)?；碌睦麧欁畲蠡较蜣D(zhuǎn)變，這會在結(jié)構(gòu)上推動市場均價向上變動。更何況，自去年下半年以來，老能效產(chǎn)品已經(jīng)不能在市場上流通，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了全變頻時代，相較于去年上半年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均價同樣得到了提升。
從當(dāng)前國際美元指數(shù)走勢及礦產(chǎn)公司的生產(chǎn)節(jié)奏來看，大宗原材料價格在中短期之內(nèi)難以得到有效的回落；也就是說，空調(diào)產(chǎn)品的制造成本仍然將在高位運行，產(chǎn)品價格由此而被托在高位。
值得一提的是，自去年第二季度開始，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都是集中在材料成本高增長階段，這些產(chǎn)品目前的庫存量也比較可觀，企業(yè)進(jìn)行降價處理所需要付出的費用與成本都很高。而且，在已經(jīng)步入存量博弈的空調(diào)市場中，即便是通過降低價格來刺激需求，效果也未必十分明顯。所以，2022年前期國內(nèi)市場的平均價格，同比將有比較明顯的增長幅度。另外，每年的第一季度都是供應(yīng)端采購、渠道端備貨的集中階段，這也有利于企業(yè)的漲價策略得以順利貫徹。
品牌群體或?qū)U(kuò)大
這種跡象其實在2021年度內(nèi)已經(jīng)有所展露，一些之前已經(jīng)銷聲匿跡的小品牌、擦邊球品牌又一次浮出水面。前年新春期間疫情爆發(fā)后，市場出現(xiàn)了斷崖式下跌，需求端低迷、渠道端囤貨積極性減弱，主導(dǎo)和主流品牌為了穩(wěn)定規(guī)模采取了積極主動的市場進(jìn)攻型策略；當(dāng)年新能效標(biāo)準(zhǔn)也頒布實施，市場競爭及產(chǎn)業(yè)政策都逼迫了一些中小品牌不得不進(jìn)行戰(zhàn)略型收縮。
2021年新春過后，在材料成本高速上升階段，供應(yīng)端存在著巨大的缺口，而同期內(nèi)渠道提貨的積極性尤其的高漲，國內(nèi)空調(diào)市場在相當(dāng)長時間都處于供不應(yīng)求狀況，這種供求矛盾的出現(xiàn)直接吸引了一些社會資本再次進(jìn)入空調(diào)市場；尤其是過去一年中幾乎所有空調(diào)企業(yè)在連續(xù)漲價，給小品牌的出現(xiàn)提供了良好的條件。
小品牌的廣泛存在需要一個優(yōu)渥的生態(tài)環(huán)境，這種環(huán)境未必是市場需求規(guī)模高速增長，而且需要頭部品牌陣營給后續(xù)品牌留存出適當(dāng)?shù)膬r格空間；畢竟無論是從產(chǎn)品競爭力還是品牌影響了乃至渠道體系，小品牌都不具有任何優(yōu)勢，唯一的生存機會就在于以低價搶占利基市場。
就眼下頭部企業(yè)陣營的價格策略來看，的確是給小品牌讓渡出了豐富的生存發(fā)展機會；當(dāng)然，這種機會僅限于小品牌能夠獲得生存，在用戶群體的品質(zhì)化、智能化、健康化、個性化、家居一體需求漸顯成勢的今天，小品牌向上突圍的空間微乎其微。
商業(yè)場景進(jìn)一步分散
現(xiàn)在，沒有一種商業(yè)終端能夠占據(jù)主導(dǎo)地位。在線下市場，從家電大連鎖到區(qū)域型連鎖，從品牌專賣店到專業(yè)店，從不斷處于升級的智能家居館到地標(biāo)賣場，從仍然著一定空間的百貨商場到近年來不斷擴(kuò)大份額的前裝店及建材市場，消費用戶在線下選擇空調(diào)產(chǎn)品的商業(yè)終端越來越豐富。
線上平臺同樣在分化，從以淘系、京東為代表的傳統(tǒng)電商到以拼多多為代表的社交電商，從以分散的個體社群到多種商業(yè)型禮品渠道，從小紅書到抖音等等為代表的內(nèi)容電商，空調(diào)產(chǎn)品與用戶見面的場景越來越多。尤其是在元宇宙成為一種未來趨勢的狀況下，更多的數(shù)字化商業(yè)場景可能會誕生出來。
對于制造企業(yè)而言，商業(yè)場景的分化與分散有利有弊，一方面，制造工廠不必?fù)?dān)心將產(chǎn)品流通綁定在單一商業(yè)端的風(fēng)險，工業(yè)資本和商業(yè)資本的博弈關(guān)系將得到改善；另外一個方便，商業(yè)場景分散也意味著需求流量的分散，如果企業(yè)在規(guī)?；舷胍兴黄疲坏貌徊扇∪栏采w的策略，相應(yīng)的費用與成本也將會得到全面提升。
更為重要的是，商業(yè)場景越分散，商業(yè)模式創(chuàng)新的難度也就越來越大，后續(xù)品牌想要實現(xiàn)彎道乃至創(chuàng)道超車的機會也越來越小，所以，品牌格局或許會進(jìn)一步穩(wěn)定。當(dāng)然，在分散的商業(yè)場景中，從供應(yīng)端到用戶端的整合空間也不小，尤其是在送裝一體能力上有所優(yōu)勢的企業(yè)，在效率、規(guī)模上都會有優(yōu)異的表現(xiàn)。
產(chǎn)品或?qū)⒏吋?xì)分化
在整體市場處于存量裂變階段，用戶需求便集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代方面，而現(xiàn)在用戶對空調(diào)產(chǎn)品的使用認(rèn)知、對品牌形象的認(rèn)知、對自我健康關(guān)懷的意識、對空氣環(huán)境的要求相較于以往都發(fā)生了變化，空調(diào)產(chǎn)品原有制冷制熱僅作為一種基本使用價值存在，在此基礎(chǔ)上的附加價值將驅(qū)動空調(diào)產(chǎn)品功能的進(jìn)一步細(xì)分化。
近年來新風(fēng)空調(diào)的起勢就已經(jīng)很能說明這一點，公開的數(shù)據(jù)還顯示，目前我國的住宅新風(fēng)產(chǎn)品普及率僅為7%左右，而歐美日韓國家或地區(qū)的新品產(chǎn)品普及率幾乎都在90%以上。2021年前三季度，新風(fēng)空調(diào)占整體空調(diào)銷量的比例同比增長了10倍。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)還顯示，2021年10月新風(fēng)空調(diào)線上零售額同比增加298%，線下零售額同比增加48%。
很多空調(diào)企業(yè)針對不同的體驗場景都有類似的產(chǎn)品推出，廚房空調(diào)、臥室空調(diào)、客廳空調(diào)、衛(wèi)生間空調(diào)、書房空調(diào)等等不一而足，有的企業(yè)在車載空調(diào)上也已經(jīng)進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品的布局。移動空調(diào)近年來的表現(xiàn)也較為穩(wěn)定，還有企業(yè)在角型掛機產(chǎn)品上有了相應(yīng)的規(guī)劃。
還有一個趨勢值得關(guān)注，那就是多品類、多功能整合式產(chǎn)品，方太在去年推出了煙機和空調(diào)一體化的產(chǎn)品，現(xiàn)在多個主導(dǎo)及主流品牌都已經(jīng)將空氣凈化、換新風(fēng)、加濕除濕等等功能融入進(jìn)空調(diào)，在一臺家電產(chǎn)品上實現(xiàn)多臺家電產(chǎn)品的功能會創(chuàng)造新的需求。
無論價格、商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品及品牌格局如何變化，都是建立在企業(yè)既有戰(zhàn)略、策略不變的前提下，由于競爭一直處于一個動態(tài)演變的狀態(tài)，尤其是近年來黑天鵝事件頻發(fā)，不排除企業(yè)采取激進(jìn)的手段達(dá)成規(guī)?；V求。
另外，在存量化的國內(nèi)市場中，家用中央空調(diào)對家用空調(diào)需求資源擠壓效應(yīng)越來越明顯，失去了人口紅利、房地產(chǎn)行業(yè)等等外部機會的家用空調(diào)市場，中長期之間會持續(xù)處于一個存量化變動的周期之內(nèi)。
來源：艾肯家電網(wǎng) 編輯：陸行舟
